資料來源：社團法人中華民國職涯發展學會 / 作者：文｜洪孟樊 圖｜環境友善種子提供 / 上架日期: 2026/03/09
環境友善種子創辦人兼執行長書子
環境友善種子用商業模式轉譯，讓ESG從支出變資產
15年前，當談論環境教育時，多數人想到的是協會、基金會等非營利組織（NPO）。但環境友善種子（以下簡稱友種）的創辦人兼執行長書子（王書貞），卻選擇了一條不同的路：她要開一間公司。
「我們不是以股東利益最大化而成立的。」書子執行長開宗明義地說。早在15年前「社會企業」一詞在台灣還不興盛時，就已是友種的基因。股東們（許多是書子師大環教所的學長姐）從一開始的共識，就是要把利潤回饋到環境教育與員工照顧上。
從電台出身，歷練過荒野保護協會解說員，憑藉著「有種」一點來面對環境議題的決心，讓她從兩人團隊，一路發展到今日30餘人的規模，並成為全臺第一間通過B型企業認證的環境教育單位。他們證明了，環境教育不僅是公益，更可以是一門專業、一門可持續的好生意。
環境友善種子的生意經
那麼，友種的「生意」到底是什麼？從B型企業五大面向來看，客戶影響力是評估企業如何透過其產品或服務，為客戶創造正面價值。對友種而言，他們的產品可以從做生意對象來看。
一、企業永續的教育夥伴（B2B）
對企業客戶，友種的角色是教育夥伴。「我們會先去企業演講，告訴他們為何而做。」書子以與中華開發資本的合作為例，員工必須先上課建立對環境議題的基本認知，公司還要求沒聽的要補課，才能進行後續員工志工日的戶外環境教育活動。
面對企業的具體ESG實踐，友種更展現了「轉譯」的硬實力。金百利克拉克（舒潔）與利樂包裝長年推動FSC（森林永續管理）標章，友種攜手企業將這樣的環境友善理念帶進校園，不採生硬的演講，而是設計情境體驗。「我們帶學生扮演紅毛猩猩，」書子描述，「用巧拼象徵棲息地，當巧拼被收走時，學生就能同理棲地被破壞回不了家的感受。」
友種的專業更從「E」（環境）延伸到「S」（社會）。他們與艾瑪絲及照顧者企業同盟隊合作，為平時壓力極大的照顧者們舉辦療癒活動。透過五感體驗與自然媒材的引導，讓他們在片刻的喘息中重新獲得能量。
友種甚至能將教育方案，融入企業的銷售核心。例如，協助遠東SOGO的銷售員理解自家永續好物背後的SDGs指標；幫7-11從飯糰的內容物，談到生物多樣性；甚至與家樂福合作，將非籠飼雞蛋的議題，轉化為學校的教案，讓老師能從永續教科書的網站下載教學。
二、公共服務的在地轉譯者（B2G）
對政府客戶，友種則是「在地轉譯者」。友種承接許多政府專案，如台江國家公園的經營。「但我們沒有在地生活的經驗，」書子坦言。因此面對台江特有的魚塭、潟湖生態，他們選擇了在地轉譯。
他們找上在地的漁夫、蚵農、船家，希望透過他們的視角，分享最貼近在地的生活觀察。一開始對方很抗拒，說自己不會講課。「我們把課程教給這些人，把他們的故事整理好做成簡報，」書子接著笑說，「結果後來社區夥伴們講到欲罷不能。」友種不僅支付他們費用，更重要的是，這些居民後續甚至可以發展自己的生態旅遊。友種不與在地搶生意，而是共創價值，將資源回饋在地社區。
這只是精緻的綠色公關嗎？
讀到這裡，你腦中有沒有浮現一個質疑：當企業付錢給友種辦活動，當政府將案子外包，這與一般的公關公司、活動廠商有何不同？
這份質疑並非空穴來風。當ESG 成為顯學，許多活動確實流於形式。書子自己也坦言，她甚至看過有公關公司辦活動，為了讓下一場次的人有垃圾撿，而「把垃圾丟回去沙灘上」的荒謬景況。
這就帶出了一個更尖銳的問題：友種如何證明，這些精心設計的課程，不只是另一種「精緻的綠色公關」或「昂貴的生態旅遊」？他們如何確保，付費的客戶帶走的，不只是一天的滿足感，而是真正長期的影響力？
B型企業的長尾影響力
友種的答案，不在報表上，而在一個個活生生的生命故事裡。
如果B2B與B2G展現了友種的廣度，那B2C（大眾）則定義了他們的深度。 在友種的專案中，教育不是單向的灌輸，而是雙向的賦能，B型企業的客戶影響力在這裡，化身為一個個鮮活的生命故事。
第一個故事，發生在和平島的海洋教育基地。「有一個小孩參加活動時4歲，現在國小五年級了。」書子一提起Mika，語氣就充滿了驕傲。
Mika是友種長尾影響力的縮影。她對海洋的熱情被友種的課程點燃，她開始自主探索海洋相關知識，甚至到和平島收集日本火山爆發的浮石，親手做成杯墊。她更報名了海保署的影片徵選，以「假設我是海保署長」為題發表政見，最終贏得了獎項。
故事的高潮，發生在她獲獎之後。
「她還只是個國小生，但她卻把獲獎的2萬5千元獎金，」書子分享這個令人動容的細節，「拿來請全班同學，參加和平島的戶外淨灘課程。」因為Mika的行動，她的同學終於親身體會到，為什麼Mika總是在班上嘮叨，叫大家不要用一次性的吸管和塑膠袋。
友種的服務，不僅是教育了Mika，更是「賦能」，讓她長出了改變同儕、影響群體的力量。書子感性地說：「孩子可以成為自己想成為的樣子，像Mika就很驕傲地說過，以後要成為一名海洋科學家。」
第二個故事，來自台江國家公園的「小小解說員」計畫。友種在台江國家公園，訓練了一批「小小解說員」，大多國小四、五年級左右。友種帶他們深入認識家鄉的黑面琵鷺與潟湖生態，再透過這些小朋友的角度，分享給一般大眾。這不是一次性的營隊，許多孩子成為志工後，竟一路講解到高中畢業。
教育的種子，在他們心中埋下了多久？書子分享了這些孩子的回饋：「他們分享，因為從自己的故鄉了解土地，現在考上了土地相關的科系；還有一個孩子念了建築相關科系，現在對『綠建築』充滿興趣。」
這就是友種所實踐的B型企業精神：他們的「客戶」，不是當下付費的Mika或小解說員，而是「未來的Mika們」與「十年後成為綠建築師的他們」。
為什麼友種做得到？
友種之所以能產生如此長尾的影響力，答案藏在他們的B型企業DNA裡。他們不只教環保，他們就是環保。
一、環境實踐：從ISO 20121到有意識的淨灘
作為全台第一間取得ISO 20121（永續性活動管理組織型認證）的環教單位，友種對環境的實踐，是刻在骨子裡的。
「我們不提供一次性黃色便利雨衣，」書子說，因為那常是淨灘活動中「最多的垃圾」。他們會準備可重複使用的輕薄雨衣，活動結束後確實洗淨，下次可重複使用。此外，淨灘時，他們堅持使用ICC淨灘分類表格，將數據上傳，成為政府後續訂定環境相關政策的依據。
更重要的是，友種的環境教育，是基於科學與教育的深度思考。「我們曾被提醒4到9月不要去淨灘，因為那是燕鷗下蛋的季節。」但書子認為，與其不要去淨灘，不如結合燕鷗教育課程。於是他們先去場勘，把特定區域圍起來，再帶領大家認識生物共融。
二、治理與照顧：知道為何而戰
「B型企業讓我們知道該怎麼努力朝向更好的方向，更知道為何而戰。」書子如此定義B型企業認證的價值。
友種在2022年決定申請認證，分數從81.5分一路進步到去年的96.5分。書子分享，這個過程讓他們在員工照顧與環境ISO認證上做了更多努力。在員工照顧上，友種的實踐更是非典型。公司提撥10%的利潤，支持員工去做他們想做的事。「例如，有員工想推廣保存台語文化，我們就撥經費讓他去辦理台語親子團到有機田學習。」
友種深知，推動環境教育的核心是人，照顧好員工，員工才能將這份友善的能量，傳遞給客戶與環境。
種下台灣生物多樣性的未來
展望未來，書子觀察到「生物多樣性」將是下一階段的社會需求，特別是TNFD（自然相關財務揭露，用於幫助企業和金融機構報告和應對與自然相關的風險和機會的一套建議和披露框架）開始被企業要求。
「台灣生態系統很豐富，」書子眼中閃著光，「我們未來可以帶大家認識台灣的生態多樣性。」她的願景，是整合政府與企業的資源，讓環境教育的影響力最大化。
從艾瑪絲的照顧者療癒農園，到金百利克拉克/ 利樂包的FSC森林課程，再到和平島的Mika。友種作為一家B型企業，用15年的時間證明了，做好事與好生意可以並行。他們不只是在撿垃圾，他們正在台灣的土地上，種下一個又一個永續的B型靈魂。
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